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開家本命年飾品專賣店怎么樣,

俗話說,民族的就是世界的。近幾年,隨著洋文化的不斷涌入,很多消費者在體驗過洋貨之后都開始紛紛回歸傳統,飾品店也不例外。近幾年,各式本命年飾品店生意非常好,頗讓外行人眼紅。面對這一情況,很多投資商都紛紛摩拳擦掌,也想要加盟一個本命年飾品店為自己謀利。那么,本命年飾品店哪家好呢?本命年飾品店加盟費多少錢?小編以焱本命年為例,為大家進行具體介紹。

焱本命年飾品店怎么樣?焱本命年飾品店成立于1998年,是一家以天西寧網站建設然水晶、瑪瑙和玉器為主要經營項目的飾品品牌,旗下所有的產品都體現著傳統文化的精髓,備受消費者喜愛。

與眾分歧的飾品店

上海仙霞路上,一個鮮紅奪目的大招牌下就是”焱”本命年飾品專賣店。一眼望去,與許多普通店鋪分歧的是,店鋪并不是敞開大門,而需要顧客推門而入,里面的銷售人員也比同面積店鋪多上很多。

在”焱”本命年專賣店,記者看到這家店內的商品并不是人們想象中的紅色衣物,而是以飾品為主打。其飾品按功能分主要為首飾和擺件兩類,按材質分有玉器和水晶兩種,據稱這兩種材質是最具有靈性的。小型的首飾基本由水晶和翡翠打造,而較大型的擺件大多由岫巖玉制成。因為吉祥的寓意,這些首飾和擺件的造型除了生肖之外,基本上以中國傳統的瑞獸為主,如貔貅、麒麟、青龍以及龍頭龜等等。

店內的儲備店長李先生告訴記者,”焱”本命年飾品專賣店最大的特色在于,其他飾品店基本是以顧客自主挑選商品這種模式經營為主;而在這里,是由店家通過與顧客進行深入地溝通交流,根據顧客的生肖屬相以及需求,一對一地為其挑選適合的商品。也許是這層服務關系在,因此店內的飾品與其他同類商品相比要貴上很多,最便宜的玉器腳鏈價格在300元以上,一般的水晶手鏈售價在900元左右,而最貴的翡翠擺件價格超過10萬元。

據李先生介紹,來”焱”本命年飾品專賣店消費的顧客非常廣泛,下至中學生,上至古稀白叟,都會光顧。他們購買或佩戴各種本命年物件,其實不是迷信,也不成能會給自己帶來坐享其成的好運,而是一種寄托,給自己多一些信心?!耙驗楸久昶砀_@種風俗與信仰無關,無論是有無信仰,信仰東方或者西方,都沒有關系,只要是為自己或者家人朋友祈求一份興旺吉祥,都可以進門光顧?!?/p>

從中國結到本命年

很多看好本命年商機的創業者,大多是自己或親友在經歷本命年時,想購買紅色衣物等商品,發現市場供應面較窄,選擇十分有限之后,由己及人,洞悉商機,進而創業。而”焱”本命年飾品專賣店在同類店鋪中屬于起步比較早的,在1998年它就起頭在市場中試水,而且相比單純做紅內褲、紅襪子、紅腰帶和桃木劍這類本命年“老四樣”的同業而言,它的眼光更廣一些,是進一步在中國的民俗文化中挖掘商機。

而在此之前,它扎根于另一個更小的民俗領域。據李先生介紹,”焱”本命年飾品專賣店的創始人羅女士最初是從中國結起頭的?!傲_女士在創業之前,從事著與現在完全不相關的辦公室工作。在當時,中國民俗文化還不像現在被廣受認可和重視,但是身為諸葛后代的羅女士看好它的前景。礙于資金條件限制,最初她是從出售手工編織中國結的小鋪起頭,一點點發展成為全國有60多家門店的連鎖專賣店?!?/p>

選址青睞鬧中取靜

上海的這一家”焱”本命年飾品專賣店位于仙霞路上,周邊交通便捷,地鐵、公交、高架,四通八達。

李先生告訴記者:“按理說,仙霞路是條單行道,有一部分車輛是必定不會經過的。但是因為我們在銷售過程中服務占了很大的一部分,中國玉石網,要求的就是這種鬧中取靜的效果。我們的目標消費群體不會是抱著逛街購物的心態而來的,太熱鬧的地段反而會影響我們和顧客之間的交流和溝通。但是,這周圍比較密集的居民區又在一定程度上包管了我們的客流?!?/p>

仙霞路地處虹橋古北板塊,是日本人、韓國人以及我國臺灣人在上海棲身相對集中的區域?!跋鄬τ谄渌麌液偷貐^的人而言,他們在傳統上更能夠認可和接受這些民俗文化?!痹诹硪粚用嫔?,他們同樣也相對有更高的消費能力,“而歐美人在文化上就有著很大的區別,而且在語言上溝通也有很大的難度。無論是貔貅還是麒麟,他們統一理解也翻譯為怪獸。在文化上沒有這個共同的基礎,銷售也就很難繼續?!?/p>

擴大祈福消費的范圍

在某種意義上,本命年十二年一輪回,顧客在光顧過本命年飾品專賣店之后,在短時間內持續光顧的可能性大大降低。但是”焱”本命年飾品專賣店為了維系和發展更多的顧客,采納了多條腿走路的法子。

首先,在有過消費記錄之后,”焱”本命年會留下該顧客的詳細資料,其實不定期地與其聯系。除了本命年之外,中國人的祈?;顒訋缀跎婕暗饺藗兓顒拥母鱾€方面,從出生、婚嫁到百年,從四時八節到衣、食、住、行。通過與顧客保持聯系,開辟出繼續消費的可能,并有助于挖掘周邊的新顧客。與自己名單內顧客保持聯系,是為店員寫入工作計劃的必修課。

其次,與很多店鋪一樣,”焱”本命年飾品專賣店采納的會員制,鼓勵積分消費。據李先生介紹,只要在店內消費,即可成為”焱”本命年飾品專賣店的積分會員,消費享受8.8折。消費額在1000元到20000元之間的,為貴賓會員,購物享受7.8折。消費金額在20000元以上的,則升等為VIP會員,可在店內按零售價7折進行選購。與此同時,分歧的積分在”焱”本命年飾品專賣店有著分歧的換購商品,高等級的會員還能夠享受一些免費服務。

另外,來”焱”本命年飾品專賣店消費的顧客,都比較熱衷于中國的一些傳統民俗文化。而我們基本上每月都會有一些傳統節日,因此店內也會在每月相應的展開一系列民俗活動,邀請會員共同介入,以增加會員的歸屬感。

創業分析與風險提示

前期投入:“焱”本命年的店鋪面積為70平方米,據李先生估計月租在4萬元以上,首期房租按付三押一估算,需要16萬元。店內裝修主要為貨架,很多商品擺件自己即成為了裝飾的一部分,裝修大約在4萬元左右。店內商品主要為玉器和水晶類飾品,單價較高,首批存貨約在10萬元上下。這樣算來,投資一家本命年首飾專賣店的前期投入約為30萬元。如果經營方向為紅色衣物等傳統本命年用品,那么前期投入將大大降低。

利潤:由于店鋪面積較大,并處于中高端地段,店鋪租金相對其他費用而言是成本支出的重要部分,每月40000元?!办汀北久觑椘穼Yu店的員工分為兩班,每班5人,員工的工資和福利支出每月約為30000元。加上水電、稅收以及其他開消,每個月的經營成本至少要超過84000元。首飾行業的利潤較高,這里依照70%毛利計算,那么要達到盈虧平衡,每月的營業額要超過120000元,平均下來,按30天計算每天得有4000元的營業額。以店內商品的單價,完成這樣的指標完全不成問題。據李先生透露,目前其店鋪的月營業額在50萬~80萬元。

門檻:經營者必須對中國博大精深的傳統民俗文化有相當的認知和理解,而且在此基礎之上有一定的商業素養。

選址:就”焱”本命年飾品專賣店這類的民俗店鋪而言,講究交通地段的同時,對消費環境也有一定的要求。除了沿街鋪面之外,會所也是經營此類店鋪一種上佳的選擇,更為清凈,同時在租金成本上也有一個彈性的節制空間。

前景:中華民族是一個禮節之幫,傳統的民俗情結有著廣泛而深厚的群眾基礎和淵源。人們均以分歧方式去祈禱和寄托一年當中日日平安、萬事如意、闔家幸福、天命吉祥。祈?;顒訋缀跎婕暗饺藗兓顒拥母鱾€方面,從出生、婚嫁到百年,從四時八節到衣、食、住、行,無處不在。生肖文化它承載了具有兩千多年民俗文化底蘊之精華,是一種文化資產的標識和載體。

中國有十三億人,按十二屬相劃分每年少則有數千萬,多則上億人會步入自己的“本命年”,每年將形成數目龐大的消費大軍。精明的商家如果明晰洞察到這個商機,掌控住這個商機,必定會使企業步入良性的可持續發展軌道上。

風險:無論是這類以服務和文化為主打的本命年首飾專賣,還是以紅色物件銷售為主的本命年專賣,從產品結構上看,都存在著過于單一的情況,如何拓展產品種類是擺在面前的一個難題。另外,店員專業知識是否過關,以及服務和銷售策略是否正確,都會對最終的結果有著直接影響。

經營:祈福文化是塊沃土,只要稍加滋潤,施與陽光,就可以喚起消費者的認知度和內心潛在的消費需求及購買欲望,由于產品注入了分歧文化內涵,內涵早已超過商品自己的價值,購買人群往往不在乎價格。在當今人們生活日趨富足大布景下,人們更加注重是自身的精神需求。其為消費者提供的不止是預示著吉祥、平安和如意的商品,而是為步入的“本命年”的人們提供一種文化,一種信仰,一種情結。


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