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免費租書還能輕松賺錢的點子

丁老板在大學城開了一家書店,但是,他不賣書,他免費提供租書。他每年可以凈賺上百萬元。丁老板天天坐在店里,不怕風吹,不怕雨淋的,是如何做到一年凈賺上百萬元的?

丁老板的書店只免費提供租書。免費租書,卻能賺到上百萬元?原因是丁老板善于借力!善于運用媒介。

丁老板書店里的書基本上是考研、雅思、托福、考公務員必備的一些參考書,同時還有一些考試必備的教輔材料,也提供一些往年考試的卷子,這些都是免費向大學城的學生租用。免費的,完全免費!

由于完全免費,吸引了大量的大學生向丁老板租書,每個租書的人只需交納50元的押金,就可以拿走3本書。

3本書還回來,50元押金就退給你。如果續借,押金繼續交著。但是丁老板并不是靠押金來賺錢的。

租書,還書,讓這群學生不停地要來丁老板的店,同時,每個大學生租書都會有針對性,比如:考研的就會租考研的書,考雅思的就會租考雅思的書,考公務員的也一樣。

丁老板通過系統登記學生們曾經租過哪些書,現在在租哪些書,從而發現,既然考研的學生向我租了這些書,那么他們是否要上培訓班?大部分學生還是要上這種強化班的。但是丁老板沒有培訓公司,沒有老師。于是他想到了借力!

丁老板與培訓雅思的合作,與培訓公務員的合作,與培訓政治的合作,與培訓英語的合作……能合作的都合作了,然后,招一個學生,這些機構就給相應的提成!

這些學生免費在丁老板那里租書,也經常與丁老板交流,信任幾乎不成問題,丁老板推薦給他的培訓班,成交率就比普通的業務員要高很多!

于是丁老板通過免費租書吸引了大量的學生,學生們之間又會相互傳播,互相介紹,來的學生更多!

接著丁老板都知道他們接下來要考什么,是考研,還是考公務員青海軟件開發,然后針對性的推廣給每一個學生對應的培訓班,幫助相應的機構招生,一年輕松賺百萬元。

通過上面的案例,你看明白了嗎?丁老板的營銷組合拳就是:吸引客戶的驅動媒介+杠桿借力。

丁老板把“免費租書”作為驅動媒介,吸引了大量的學生,又通過租書還書,吸引學生重復的到他店里來,建立信任,然后通過杠桿借力輕松地賺錢!


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