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,化妝品店如何像屈臣氏一樣選址

化妝品店里面最成功的例子,屈臣氏絕對算一例,即便是在網購的巨大沖擊下,屈臣氏也一樣業績蒸蒸日上,那么,想開一家化妝品店,如何選址才能做到想屈臣氏這樣呢?

開了2000多家店的屈臣氏這樣選址

在店鋪選址這個話題上,屈臣氏無疑很有發言權。去年為止,屈臣氏在中國已具有2483家店,光2015年就新開了395家店。

那么問題來了,屈臣氏在選擇店鋪時,是怎樣做評價、推斷和決定的?

“屈臣氏對于店鋪選址的策略惟有一個,那便是:緊跟目標花費群。也便是說,目標花費群在哪里,屈臣氏就會在那里。屈臣氏的目標花費者是18至35歲的優質女性花費者,那么找到這些花費者,然后就在那里開店?!?/p>

如何推斷目標花費者在哪?屈臣氏會首先考慮“目標花費群密度”、“捕捉率”、“租金成本”這3個關鍵的考量目標。

通常,目標花費者有效數量=目標花費群密度×捕捉率。普通狀況下,屈臣氏的捕捉率預估會在8%~10%之間,通過這個可以計算出店鋪的預計銷售額。

舉例闡明:在某一店鋪位置的門口,從上午10:00到夜晚10:00,經過的目標花費群有10000個人,那么按捕捉率8%計算,則預計可以捕捉到800個有效花費者;按屈臣氏店鋪均勻客單價50元計算,則均勻每天的銷售額可達到40000元。

另一方面,租金成本與銷售額和商品毛利率成一定的比率。通過與這些數據的計算解析,就可以得出店鋪加入與產出能否合理。

根據以上的選址策略,屈臣氏堅持其店鋪的選址方向基本如下:

結合店鋪能否靠近街道的狀況,屈臣氏將店鋪分為“街鋪店”和“非街鋪店”,使用面積約在200—500平方米。

對于“街鋪店”,有兩種狀況:1、最好在樓層1樓,有獨立的進出口。2、如位置很好,可考慮2樓,但在臨主街的位置上必須有獨立、便捷的進出通道,形象展示好。臨主干道、人流匯集點,可視性好,有較好的招牌廣告位。

對于“非街鋪店”,必須在首要人流量的通道上。同時,在進出口的位置上必須有非常明明的廣告標識或者廣告位置。

從4個方面推斷什么才是好位置

選址先要定下大區域。到底是選擇新城區、商業區、學校區域還是大社區?憑“直覺”是不行的,又有幾個首要借鑒要素:人口、商業氛圍、競爭狀況和將來潛力。

人口:從超市的規模和數量,農貿市場的規模,學校、銀行、網吧的數量等來推斷。

商業氛圍:周邊服裝/鞋帽/床上用品店的檔次、數量和生意狀況。同時可借鑒的又有美容院和發廊,看看這幾個行業的水平,你對當地花費狀況就大概有了譜。

競爭狀況:便是同行的數量,都是哪些類型的店,關鍵是經營水平。有時候,一個地方同行店鋪很多,起碼闡明該地需求旺盛,也也許是供過于求的過度競爭,但不一定你參加進去生意就難做,還是要看當地的競爭水平,單看競爭者的數量并不能闡明問題。

將來潛力:對新商業區而言,要考慮樓盤落成、政府機關的設立、交通設施的設立、大商戶大品牌商入駐等綜合狀況對將來的影響。

選址一定要記住的10個規律

選好了區域今后,具體到什么街道、什么門面又有什么的選址講究呢?品觀君整理了以下幾個小規律。

1、好店址租金高

好地址通常都是高租金,開店創業首先要明白好店址的重要性,不要被寸土寸金的高店租嚇跑。

有些店老板存在一種錯誤的意識:寧愿往店里多投資,也不情愿交高租金。但好店面的高租金并不是一兩天釀成的,也不是房東可以任意抬高的,它是房東和租金在長期利潤分成較量中釀成的。

很多小生意都依托店址的好壞,所以越是大眾生意,就越要舍得在店址上投資。當然,在投資前必須認真解析選擇這個店址、加入這筆資金能帶來多大的效益,利潤空間是不是夠大。

2、路邊店有用弊

以前,不少店面都以緊靠大馬路、主干道為一大賣點。而花費者亦因貪其方便,對些緊鄰大馬路旁的店鋪也頗為垂青,這種狀況一度令不少臨街商店得寵。

但是,大馬路黃金地段也也許變成商店經營的“死穴”。首先,隨著車流量的不斷增大,緊鄰大馬路或主干道而帶來的噪聲、廢氣攪渾,是“路邊店”的一大致命傷。

青海做網站其次,“路邊店”由于受市政規劃不確定要素的影響,蒙受拆遷等的將來風險要大得多。隨著市政對城市改造、規劃的不斷深入,最容易受影響的無疑便是緊貼在馬路邊的“路邊店”。

3、并非行人越多越興隆

很多店老板以為過路人都是自身的顧客,來往行人越多生意就越興隆,但這種想法其實是錯誤的。如果來往的行人都是帶著某種明白目的的人,那么門店就招引不了這類顧客。

因而,在選擇什么樣的街道設店時,不但應該考慮來往行人的數量,而且還應考慮來往行人的性質:他們到底是帶有很明白的辦事目的,還是在街上閑逛?

4、繁華地段不一定是好店址

有的地方,表面看來,車水馬龍、人流如織,但并不是聚客的地方。這便是在鬧市開新店很快就失敗,而在小巷開店卻生意紅火的重要原由。

你所經營的行業與你所選的店址合拍,才是好店址。因而,你在開店時,你要考慮你所經營的行業能否適應相干地區人們的需求,而不僅僅是地段能否足夠繁華。

5、拐角是個“黃金口”

拐角的位置往住是很理想的,它處在兩條街的交叉處,可以產生“拐角效應”:1、添加櫥窗陳列的面積;2、兩條街道的往來人流匯集于此,有較多的過路行人光臨;3、可以通過兩個以上的入口緩解人流的擁堵。

需求留意的是,由于門店位置面臨兩條街,選擇哪一面作為自身商店的正門,則變成一個十分重要的問題。普通的做法是,選擇交通流量大的街道作為商店的正門。

6、同行密集生意好

人流招引人流,商業招引商業,生意大家做,才能變成一方繁榮的景象。因而,我們會看見全國有很多化妝品店“扎堆開店”,但生意都還不錯的現象,這便是同行密集后釀成了化妝品銷售的氛圍。

7、窄一點的街比過寬的好

行人道過寬和過窄,都不合適,過寬店鋪不易招引人流關注,人較少從店門口經過;過窄影響通行。但總體而言,窄一點的街比過寬要好

8、同一條街道分“陰陽”

有時候,同在一條街道,一個老板開了兩家化妝品店,分別坐落街道兩側,幾乎是門對門,裝修風格、商品結構均一致,可是生意卻是天壤之別。這是為什么?難道真的有風水一說?其實,這里面包含了兩個規律:

(1)城市的每一條街道,幾乎總是有一側的人流量較大,而與之對應的另一側卻對比較小。這里暫且把人流量大的一側稱為陽街,對應的人流量比較小的一側稱為陰街。

(2)每一個城市都有起碼一個商業中心,而朝向商業中心街道的右側大部分是陽街,對面則是陰街。

當然,規律也有例外的時候,例如街道較狹窄,或是兩個相距非常近的商業中心之間的狹窄繁華街道等等。其他時候,店老板在選址的時候可以先調查一下,究竟哪邊才是“陽街”。

9、門前有障礙物的不要選

有些民房改商鋪的,鋪前的小花壇離店面很近,而且常有灌木植物遮擋視線;或者店前有大型變電箱或公車站牌,且距離店面較近,這些都不合適。

同時,最好不要選店地面低于街道地面的,即需求下臺階的鋪面不合適。同理,有臺階的店面最好也不要選,一定要有的話,臺階不能高過三層。

10、左鄰右舍要夠“時髦”

對化妝品店而言,左鄰右舍做非時髦類生意的極不合適,例如修車、建材。隔壁是飯館或餐廳,則要看狀況,如果是時髦類餐廳,品牌加盟類的,裝修較講究的,可以考慮;如果是包子鋪、面粉店等小飯館類型則盡量不要選。

最適合的鄰居是服裝鞋帽包等女性經常光臨的店,又有美發店、床上用品、銀行電信的營業廳、洗衣房等。社區店鋪,挨著社區的中小型超市也還不錯。


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