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,大學生賣紙箱月入3萬元,生意小市場大賺的是辛苦錢

現在距離今年雙11還有不到3天的時間,對于今年26歲的創業者張璨來說,現在正是他最忙碌的時候。做紙箱生意的他當天剛剛發完14000個紙箱,看著滿滿的一車貨發走,他開始準備下一單貨。

習慣了網購,習慣了收發快遞,習慣了收箱子、開箱子,其實一個小小的快遞紙箱里竟然也藏著巨大的商機。

每天能賣出上萬個紙箱

張璨是山東科技大學的一名學生,學的是機械專業。見到張璨時,他帶領著小伙伴們正在庫房里整理他的紙箱。這名鼻梁上架著一副眼鏡的小伙子,雖然渾身充滿著書生氣,可搬運起紙箱來時,卻毫不含糊,身上體現出的更多的是一種吃苦耐勞的精神?!敖裉彀l了14000個紙箱,都發到即墨去了,買家催得急,我們天天加班加點地干?!睆堣舱f。

“我也沒想到自己會做紙箱生意?!睆堣餐嘎?,大學畢業后,他從萊陽老家來到青島,一連找了兩三份工作,但始終不如意。無意中,在原來工作的公司里,他發現很多淘寶商家缺少紙箱?!拔耶敃r是在一家食品公司工作,負責給各個超市配送產品。因為跑的地方多,也跟不少電商有聯系,發現他們經常找紙箱,所以想嘗試著做紙箱供貨的生意,沒想到卻變成主業了?!泵ν晔种械幕?,張璨坐下來聊了起來。

不怕苦挨家挨戶送箱子

“我是2014年開始做紙箱生意的,那時別人都不認識我,也不知道我賣箱子,我就是進來貨之后,挨家挨戶地跑著去批發?!睆堣舱f,當時,他跑過即墨、李滄、市北?!拔胰ミ^電子信息城,挨家挨戶地問人家需不需要箱子,但我忽略了一點,這些商家經營的都是電腦配件,本身就有紙盒,他們怎么可能再去訂紙箱?!睆堣舱f,后來他在即墨小商品城里,找到了商機?!靶∩唐烦抢锏臇|西以裝飾品居多,大都需要紙箱,然后我挨家挨戶問,開始是一兩個商家找我要紙箱,慢慢的越來越多的人問我要紙箱,一個紙箱從最初的只賺兩三毛錢,到后來發展成定制專用箱,我覺得我把一輩子的苦都吃完了?!睆堣舱f,為了找到買家,他一個人大冬天在商場里啃過饅頭,有時候甚至還要餓著肚子。

忙完最大一筆訂單吃了頓餃子

“去年夏天我接到了最大的一筆訂單?!睆堣舱f,一家電商要發冰凍的海貨,必須用到保溫的紙箱套裝,而且還需要人負責打包?!耙粋€訂單就是1萬套,一套紙箱加上保溫盒再加上放的干冰是15元一套,一套我能賺3塊錢?!睆堣舱f,他雇了兩名工人干活,用了一個周的時間賺了3萬元,除去給工人發工資,他還剩了26000多元?!斑@是我的第一筆大單,拿到錢后,我眼淚都掉下來了,晚上吃了一頓餃子?!睆堣仓赋?,后來這家客戶看到他很實在,也能吃苦,把所有的訂單都交給了他,就這樣他在青島算是扎下了根。

向父親求助拿到進貨款

“我找到了臨沂一家紙箱廠,批發價是我見過的所有廠家中最低的,于是興沖沖要求訂貨,但對方要求2萬個起訂,我當時手頭現金不夠?!睆堣餐嘎?,他向父親求助,可父親勸他好好找份安穩的工作,但他并沒有放棄,他列出種種創業的好處,終于說服父親借了錢。拿到這筆錢,加上原有的積累一共8千多元,他一次性從這家紙箱廠進了2萬個紙箱,堆在自己租住的倉庫里,堆滿了整整一個房間。也就是從這個時候起,張璨的紙箱生意完全做開了,每個星期的交易額穩定在2.5萬元到5萬元之間,平均每月收入3萬元左右。

一天能賣1萬個紙箱

“慢慢地,我發現我自己的生意已經做不過來了?!睆堣舱f,從去年雙11開始,因為很多客戶的出貨量大,他的生意有了明顯的起色,到今年雙11,他的紙箱生意也越來越好,一天能賣出去1萬個紙箱。

“紙箱這個生意利潤很低,但出貨量很大?!睆堣餐嘎?,1萬個紙箱讓他1天就能賺到兩千元左右,每天他只負責訂貨,而送貨的任務則交給了他雇傭來的3名員工。

“今年雙11紙箱的生意已經占到了我全年銷售額的一半還多了?!睆堣舱f,紙箱生意在雙11期間非?;鸨?,很多商家都是提前預訂,他現在要做的是面對淘寶商家的加單。

紙箱市場每年5000萬件

從市郵政管理局了解到,我市的快遞紙箱生意規模大得驚人,這其實是很多人所不了解的?!叭ツ?,我們計算的雙11期間發送快遞量超過了1000萬件,全年發送的快遞量超過了1億件,其中絕大部分的快遞要使用紙箱發送,按照一半計算就有5000萬件?!笔朽]政管理局的工作人員說,這也就意味著我市快遞紙箱的需求量達到了每年5000萬件。

“這僅僅是計算了我市的快遞紙盒的需求量,并沒有計算大企業使用的固定紙箱包裝,以及零售市場使用的紙箱包裝,這個市場非常大?!比忻磕晷枨蟮募埾鋽盗?,恐怕無法精確計算出一個數字來。

雙11未到已預訂出十萬個紙箱

在城陽區開紙箱店的小曲也是一個專門為淘寶商家供應紙箱的賣家,不過他的客戶卻是針對專門用小紙箱包裝的淘寶賣家。

跟同學一起租倉庫創業

在小曲和同學一起租來的倉庫里,小曲如數家珍地介紹起了他們的紙箱?!跋襁@里面都是一些屏風的專用紙箱,這些都是長條,都是屏風的?!眲傞_始做時,小曲覺得應該做一些比較專一的,先從一個類目開始做,做好口碑之后,用質量和紙箱的款式來打動消費者。

今年22歲的小曲,今年4月份和同學小宋一起放棄了原本穩定的工作,從樂陵來到李滄區灣頭社區,租了一間50多平米的小店面,專門為淘寶商戶們提供包裝用的紙箱。兩個人都是大學剛畢業,有文化、有闖勁、有想法,他們在紙箱上做了個小文章,一下子就在市場站住了腳跟。

小曲他們剛來這個市場的時候,紙箱顏色非常素。為了打開市場,他們采用了一些漂亮的圖案,設計了三個顏色來裝飾紙箱。用戶一看,紙箱包裝非常專業,也非常漂亮,就比較喜歡用他們的紙箱。后來市場上85%左右的業戶用的都是他們的紙箱。

轉換經營思路找到新商家

在兩人的店面里看到,50多平米的小門面一分為二,外面做生意,里面用作生活起居。生活上的困難容易克服,但生意上的問題卻沒那么簡單。小曲和同學剛來灣頭村的時候,紙箱的生意還相對好做,但隨著競爭越來越激烈、利潤越來越低,如今賣一個紙箱只能賺一兩毛錢。利潤降低了,但生意還得做,他們在堅西寧網站建設問答持的同時,也不斷轉換著經營思路。他們把目標瞄準了淘寶商家。

“靠我們的誠意,我們贏得了一個大客戶的信任,他也是一名淘寶電器的大賣家,他的需求量非常大,每天的需求量都在12000個左右,我們一個紙箱就賺1毛錢,每天給他送貨?!毙∏嘎?,如今,有了這個大客戶,他們已經有了穩定收入?!拔覀儸F在有時間有精力去做市場了,今年雙11,我們已經預訂出了10萬個紙箱了,這些客戶都是我們挨家挨戶找到的,我覺得這個市場會越來越大?!毙∏f。

生意小市場大賺的是辛苦錢

快遞紙箱的零售價很低,其中的利潤也非常低,一個小快遞紙箱的售價在2元左右,其利潤低到以毛計算,但因為市場大,快遞紙箱的生意卻讓創業者們做得風生水起。他們賺的大都是辛苦錢,別看利潤低,但靠著走量,依然可以有不菲的收入。

今年雙11又要開始了,他們的功夫其實都下在了平時。到商場里送名片、網上搜索青島賣家留下聯系方式,這些都是他們平常所做的事,等到雙11,他們已經到了收獲的季節。除了靠辛苦賺錢,他們還從紙箱的創意設計出發,謀求更高的利潤、買櫝還珠,他們不僅賣“櫝”,更要向“櫝”要效益。


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