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開家閑置物品寄賣店怎么樣?,創業點子

“親愛的顧客,如果您有閑置物品有意在店中寄售,我店可按照貨品的品質,并參考您理想的價格出售。我們會妥善保管您的物品,一旦售出只收取20%的管理費?!?/p>

一家小店門上貼的這則告示時常引起路人的好奇。抬頭一看,原來小店的名字就叫“寄賣店”。

十幾天賣出700多元二手貨

從四扇通透的玻璃門望進去,大約30平方米的店內設計簡約而空曠:兩面墻上幾排擱架,皮包、飾品等各居其位,當間擺放了兩排掛滿衣服的貨架。乍一看,小店和普通的服飾專賣店沒有什么區別。

“我這可是獨一份?!钡曛餍±顦泛呛堑卣f,不到三個星期,已經有幾十位顧客來他的小店里寄賣,寄賣的商品也五花八門:閑置服裝、二手名牌包、項鏈、胸針、毛衣鏈……

“現在大家生活越來越好了,不少高級飾品才戴了一兩次就‘失寵’了,但別人淘了去,可還是個寶呢?!毙±钏懔怂?,開業二十天,二手商品賣出去700多元。雖說按純利潤計算,寄賣店才賺了一百多元,還貼補不了房租、水電、人工的“窟窿”,不過小李挺有信心:“二手寄賣店在北京畢竟是個新生事物,這市場得慢慢‘西寧網絡公司哪家好養’?!?/p>

名牌包“賤賣”引來搶購

原本在地壇附近做服裝生意的小李,2001年去溫州進貨時偶然發現了“二手店”的商機?!澳沁呌胁簧俣稚唐返昃烷_在巷子里,門臉不大,但深受附近居民歡迎?!毙±钫f,從那時起他就萌發了在北京開一家寄賣店的主意。

“北京的時尚白領和高收入群體遠遠超過溫州,高檔服飾的寄賣市場規??隙ㄒ材艽蟮枚??!毙±钭龀隽诉@樣的市場判斷之后,立即就開始著手自己的“寄賣店”生意。不過,謹慎的小李一開始并未直接開寄賣店,而是在自己開在地壇附近的服裝店內留出了一個小角落,專門“寄存”客戶送來的二手商品。

“這個歐時力的大包才賣80元?是真的嗎?”“角落”里的二手商品亮相第二天,就被兩位眼尖的年輕女孩發現了?!笆钦?,這兒還有專柜的發票呢。只不過是二手商品?!毙±罱忉尩?。沒想到女孩毫不介意:“是正品就行,我要了。商場里賣500多塊呢,我一直沒舍得買?!?/p>

二手包漸漸成了店里最熱門的商品。不少消費者找上門時都告訴小李,聽朋友說“地壇那兒有個賣二手名牌包的?!鄙夂玫臅r候,一天就能賣出去十五六個包?!耙穷櫩湍脕砑拇娴陌钍叫?、顏色漂亮,還沒等賣,就被隔壁幾家商戶先‘搶’走了?!毙±钚ρ?。

高檔商品漸漸唱主角

隨著知名度的增加,“小角落”里的二手寄存生意逐漸“喧賓奪主”,占到了小李服裝店銷售額的25%左右,小李這才下決心,另辟天地專營二手商品。新店開張后,小李新立了三大規矩:東西要新,品質要好,品牌要高檔。

“要是顧客拿來的服裝配飾已經陳舊或者破損了,我都會推掉?!毙±钫f,自己開的雖是二手商品店,“進貨”要求可一點兒都不低,看到褲邊已經磨了毛或是衣服洗褪了色,小李都會婉言謝絕?!吧唐窓n次太低了,也會影響小店的形象?!蓖陜葦[皮包的貨架上一瞅,古奇、玖熙、阿迪達斯……大部分還的確都是“牌子貨”。

“最近我這又來了件新鮮商品,估計你都沒見過?!毙±钜贿叺靡獾卣f著,一邊拿出了一件點綴著小百花圖案的紫色塑腰,“這款式在法國特流行,國內商場服裝專柜很少有,搭在牛仔褲外面穿特好看?!毙±钫f,每次看到有人送來款式新穎、風格前衛的時裝寄賣,自己就會兩眼放光,毫不猶豫地收下?!霸绞怯袀€性的服裝,在這兒越好賣?!?/p>

 閑置物品可在店鋪寄賣?

昨天,記者來到大西門附近這家寄賣店,不大的店鋪里放滿了各種商品,涉及家居用品、化妝品、電子產品、服裝、樂器、裝飾品等。據介紹,店主吳先生在合肥經商,去年4月底,他的第一家寄賣店開業。

店長杜姍姍告訴記者,寄賣店在很多大城市比較流行,稱得上是新興行業。但在合肥,閑置物品轉讓在網絡上比較流行,專門的寄賣店,他們還是第一家。經過一段時間的宣傳,現在店鋪生意不錯,在合肥已經開到三家店面。?

寄賣店的操作流程是:市民將閑置物品送到店鋪;店員檢查質量、銷售憑證后,根據成色、質量,與寄賣者商定價格;雙方簽訂“寄賣合同”,一般合同期為兩個月;商品順利出售后與寄賣者結算;如合同期內未賣出,店鋪通知寄賣者取回物品,寄賣者也可選擇降價繼續銷售。在成功寄賣出的情況下,寄賣店通常收取15%的成交價作為傭金。?

 “售后服務”是寄賣店薄弱環節?

寄賣店的商品質量如何保證,是消費者最關心的問題。杜姍姍說,他們對不同類別產品作出了明確規定,如衣服、鞋類、化妝品、餐飲用品等和衛生、健康密切相關的商品,只有全新的才能寄賣,如衣服必須帶有吊牌、化妝品必須是未拆封的。皮包、裝飾品等一般要求是八成新的,并且是近兩三年內流行的款式。同時,為了保證寄賣貨源的合法性,對于手機、數碼相機等“大件”,按店鋪規定,寄賣者必須提供發票等購買憑證;對于一些來源不明的“嫌疑”物品,店方通常不予寄賣。?

寄賣店對寄賣品有一些具體規定,那么寄賣品的質量是否能得到完全保證呢?據悉,一些有銷售發票、在質保期內的寄賣品,寄賣店通常要求賣家將相關憑證交給買主,這樣一來,即使出現質量問題,買主的權益也能得到保證。

對于一些小的寄賣品,銷售后出現質量問題則需要協商解決。杜姍姍稱,“售后服務”是目前寄賣店比較薄弱的一個環節,他們也在摸索,計劃對“售后服務”制定相關規定,規范經營。

上千元的香水、700元的皮衣、200元一根的高爾夫球具……開張半個月后,小李的店里,高檔寄賣品漸漸多了起來,貨架上也擺得越來越滿當?!翱催@架勢,估計過幾天你再來就認不出我這個小店了?!毙±畎崔嗖蛔∽约旱呐d奮??雌饋?,小李離他的夢想——一家二手精品店這個目標已經越來越近。(中國店網—最專業的開店創業網www.koduo.com)

采訪手記

雖說開家寄賣店無需花錢進貨,除去店租之外幾乎就是“無本”生意,但怎么挑貨,怎么定價,處處都是講究。若真想把小店打造成“精品”寄賣店,店主必須要有一雙識貨的“慧眼”。


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