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如何白手創業,必備那些要素?

1、 行業及切入時機

選擇在什么行業創業,至關重要,比如,現在做“微商”營銷的分銷商,那玩意能賺到錢嘛,時機晚了,這一波財運結束了。

2014年雙十一節日,《淘寶》承諾不會封殺“淘寶客”這一天的收益,大批“淘寶客”摩拳擦掌,提前一個月開始布局引流,但事實卻是他們發布的各種跳轉鏈接都被某個瀏覽器劫持走了,全部投入顆粒無收,很多大“淘寶客”賠進去幾萬、十幾萬,甚至是幾十萬。

“淘寶客”是一個沒落行業,這時還想在這個行業發財啊,那真是正月初一賣門神——錯過時機啦。

總之,行業選錯,努力白費。嗯,廚電今后會受到電商沖擊越來越大,這是大勢所趨,一個店鋪能有多大存活幾率呢?現在創業環境不是20年了哦。

2、盈利模式及核心優勢

我們有一位同學,他通過人脈關系拿到一塊市中心的LED大屏幕廣告業務,底價比兩家代理公司的價格低,他跑了一批大廣告客戶,但人家是電話不接,短信不回,拜訪不見,送禮不收,真是看得到錢,就是賺不到錢啊,問我怎么辦?

在廣告圈子想立刻積累一批客戶資源,非常有挑戰性。能投放廣場LED大屏幕廣告的客戶,非富即貴,他們的廣告總監有身份,見多識廣,內心驕傲,想見他們一面或者交友,實在不易。

現在廣告資源有了,就是短時不能累計客戶資源,無法快速開單,怎么辦?

這件事好辦,只要調整創業盈利模式就OK。我給出的建議是:

馬上市調本市戶外廣告的代理公司,找到他們的客戶總監,人情搞透+利益驅動,客戶群立刻就有了。其中,利益驅動就是客戶總監拿七成利潤,咱們同學只拿三成。

為什么同行愿意合作?咱們拿到的廣告價格比競爭對手低啊,這算是創業的核心優勢。

廣場LED大屏幕廣告業務,因為是滾動播出,廣告數量級不受限制,客戶越多,收益就越多,所以咱們要盡可能多認識廣告公司的同仁。如果是固定式戶外廣告,一次只能發布一個客戶,該方案就不成立了。

戶外廣告代理公司能立足市場,手里一定有大客戶群,他們的客戶既然能投放固定式戶外廣告,就有希望投放廣場LED大屏幕廣告項目,咱們算是找到精準客戶群了。

想接觸大客戶的廣告總監不容易,但想認識幾個廣告同行,還不是分分鐘的事情?我在想,如果一年結交300位同行,就好比認識了900位廣告客戶,這個開發效率如何呢?

又是目標細分法,又進入咱們熟悉的開發客戶流程了,先認識50位廣告同行,關系熟悉后,他們又可以介紹圈內朋友了,

咱們同學在省會城市,第一階段先搞定省會城市的廣告公司,第二階段掃蕩周邊地級市,因為周邊地級市也有廣告大戶,他們也有廣告需求嘛。

有同學問了,啊,咱們怎么只賺30%的利潤?太少了吧。表面看我們每一單賺的少,但要是沒有同行幫襯,別說三成利潤了,一毛錢也賺不到啊。人家拿下廣告客戶容易嗎?就該他們賺大頭,對吧。再說了,一個單子賺3成利潤,要是開10單呢?呵呵,做人不要貪心哦。

我為這位同學調整了盈利模式,他的創業之路,是否好走很多?好,我們繼續做分析。那哥們你的商業盈利模式是什么啊,團購?已經有很棒的下貨渠道?有一大批粉絲群?地產精裝修指定供應商?如果上述故事都沒有發生,你算怎么做銷售?你有過仔細思考嗎?

3、 團隊管理

如果你能讓團隊感覺快樂、能學到本事、薪水不斷提升,那團隊戰斗力值得肯定。多說一句,前期創業非常辛苦,你能帶來團隊做到每周工作7天,每天16個小時嗎?如果不能,呵呵,創業難度再增加哦。

我這邊有一些創業經驗資料:銷售、策劃經典案例分享

4、 投資及現金流管控

創業一定要投資,白手起家都是傳說。賺錢、攢錢不容易,但賠錢卻很快,創業時花錢跟水龍頭似的,根本停不下來,早上一睜眼,就欠下房租、水電、人工和貨款……得,現金流緊張,又睡不好覺了,所以,請大家不要為了創業而創業,那就是有一個好聽的名聲而已,實際收益又有多少呢?

創業一定要有實際收益,如果比不上打工賺的錢,這類創業大都是勞民傷財。

不要借錢創業。錢是人之膽,膽氣不足則做事畏首畏尾,根本放不開手腳,因為腦子里潛意識會想,萬一賠了,怎么還債啊,由此,創業心態受到很大影響。我有個觀點,想創業可以,先把創業本錢攢出來,別管親戚朋友借,一開口就不是創業高手的表現哦。

5、銷售及人脈資源

如果不是銷售高手,千萬不要創業。因為創業本質 = 賣貨,不是銷售高手如何賣貨?創業期間銷售壓力非常大,不可能等你三個月、半年才開單,那是船到江心才補漏——晚了。

曾有同學想進軍服裝行業,我說要做到三個積累:

第一,積累豐富的人脈資源:

人脈資源是指主動、有意識地結交廠家、線上線下各路銷售渠道、設計師、中間商和采購,數量級應該是200位行內人士,尤其要積累銷售渠道的熟,這批人脈資源今后必為自己所用。

第二,積累行業經驗,包括2個部分:

A、 掃一眼產品,便能知道產品生產成本、生產工藝、進貨價、市面價、面料品質、款式是否暢銷,了解每一年流行趨勢,信息靈通,有貨源優勢;

B、成長為店面銷售、招商和在線銷售三合一高手。

第三,積累投資:

想在服裝行業創業,一定要有投資,白手起家已不太現實。

創業應該以批發為主,做零售沒有前途。需要指出的是,現在創業跟過去不同了,要求開門第一天就要賺錢,如果開門后才開始積累客戶,是在浪費自己的投資哦,一看就是銷售小白所為。所以,創業前,就該積累大量渠道熟客。

哥們你的客戶群在哪里?上下游人脈積累在哪里?不會等著開門才開始做積累吧,呵呵,那要積累到猴年馬月去呢?最好先去這個行業打工做積累呀。

6、心態

創業期間,老板的精神壓力很大,一個月收到一百個消息,其中97個是壞消息,只有3個疑似好消息,這時你還能保持心態平和,笑得出來嗎?

承受一個銷售指標的壓力,有些同學還要呲牙咧嘴,但我創業壓力 = 銷售壓力 + 財務壓力 + 生產壓力 + 管理壓力 + 物流壓力 + 研發壓力,好嘛,這么多壓力瞬間加到你身上,頂得住嗎?這不是開玩笑啊,會真實發生你身上。

所以,創業期間,保持一顆好心態至關重要,一旦心態失衡,什么事都做不下去了。不是銷售高手,不可能保持一顆平常心,請西寧網站制作公司同學們明鑒。

創業成功幾率只有5%,憑什么咱們能成功?

創業表面是自己說了算,好像獲得了人生各種自由,其實你的時間都是客戶說了算,更沒有自由度。一句話,創業比打工辛苦多了。


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