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創業者尋找合作伙伴怎么找?

創業的時候如何選擇適合自己的合作伙伴

最近收到這樣一份咨詢郵件:“我正在尋找創業合作伙伴,阿里巴巴創業時期有十八羅漢,我不需要那么多,只需八大金剛即可。我傾向于在熟人圈子里尋找,可是發現很難找到非常合適的。我該怎么辦呢?”

一看到這份郵件,我立馬想到一則唐太宗的故事:

唐太宗讓封德彝舉薦有才能的人,他過了好久也沒有推薦一個人。太宗責問他,他回答說:“不是我不盡心去做,只是當今沒有杰出的人才??!”太宗說:“用人跟用器物一樣,每一種東西都要選用它的長處。古來能使國家達到大治的帝王,難道是向別的朝代去借人才來用的嗎?我們只是擔心自己不能識人,怎么可以冤枉當今一世的人呢?”

借用下唐太宗的話,我們只是擔心自己不能識人,怎么可以冤枉周圍所有的人呢?

進任何一家寺廟我們都會發現:首先是彌勒佛,笑臉迎客,而在他的北面,則是黑口黑臉的韋陀。但相傳在很久以前,他們并不在同一個廟里,而是分別掌管不同的廟。彌勒佛熱情快樂,所以來的人非常多,但他什么都不在乎,丟三拉四,沒有好好的管理賬務,所以依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手,但成天陰著個臉,太過嚴肅,搞得人越來越少,最后香火斷絕。

佛祖在查香火的時候發現了這個問題,就將他們倆放在同一個廟里,由彌樂佛負責公關,笑迎八方客,于是香火大旺。而韋陀鐵面無私,錙珠必較,則讓他負責財務,嚴格把關。在兩人的分工合作中,廟里一派欣欣向榮景象。

選擇創業伙伴時,我們不僅要有唐太宗的心態,同時也要有佛祖的知人善用之能。

給我發郵件的這個朋友尋找創業合作伙伴時“傾向于在熟人圈子里尋找”,這點我是很認同的。為什么這么說呢?

合作伙伴之間最重要的是相互信任,相互尊敬,同時要有一種感覺,一種“爽”的感覺。這種感覺有點像談戀愛,而且是一場馬拉松式的戀愛。因此,初期的創業伙伴最好在熟人圈子里尋找。

因此西寧網站建設問答,很多人選擇創業伙伴通常會在配偶、親戚、同學、同事、同好等等里面尋找。比如Google的創始人是同學關系,當當網的創始人是夫妻關系……

但在這個原則上,我自己也曾經吃過好幾次虧,剛開始創辦IT新視點(www.docools.com)的時候,無論是資金上,技術上,還是運營上都存在一定的不足,所以我開始選擇一些合作伙伴共同創業,前期,我不可能提供很好的薪酬,創業前期的艱辛大家都知道一分錢要掰兩分用,支出要算了又算,我拿什么回報給我的創業伙伴?股份,我承諾的是股份,雖然到目前來說還只是個很虛的東西,但是發展得好,這個就比薪酬好得多多了,我找的這幾個創業伙伴都是我身邊的同學,的確,當初我拉他們入伙的時候,他們都充滿了創業激情,當時我真的很感動,但這樣的激情保持不了多久,最后一個個就棄我而去,最后就剩下一個和我并肩作戰,直到今天,我們的合作都很好,所以我覺得,在尋找合作伙伴之前,首先是要制定合作目的與目標,這是大前提;其次是規劃好合作伙伴的職責,這樣才能更好的指導自己去尋找什么樣的合作伙伴;第三是要嚴肅地處理合作過程的投入比例利潤分配,這是能夠保證合作伙伴長治久安的制度保障。

還有一個點也很重要,也是每一個創業者不想去多想,但又很現實的問題,那就是合作伙伴的退出機制。作為一個創業伙伴來說,這一點很多時候即使抹不開情面,但總比出現問題了再解決要好很多。

努力的尋找吧,學習佛祖的方法,利用每個人的特長,這個世界上,沒有十全十美的,沒有最好的,只有適合你的。

以下幾個角度分析:

合伙人必要性

合伙對象確定

方便溝通的人

有舍己為人精神

有學習能力

合伙人相處

情利要分開,制度和約定是關鍵,規則是輔助,私情公利

無論是理論還是實踐,都會看到創業不可能是一個人能做好的事,除非你集像喬布斯,蓋茨一樣夠專業的技術和老企業家一樣足夠成熟的經商理念于一身。即使是這樣一個你,合作伙伴還是會對你大有用處。人人都一樣,當你專注于一件事時,你的思維很容易會鉆到一個死胡,這時作為一個旁觀者,合伙人給你一個點撥,往往會茅塞頓開,而這也就是成功的前提:深入的思考,到癡迷,然后否定之否定。人無完人,我們需要一個人來融合,避短就長。一個成功的團隊,是企業高效運作的基礎,是企業走向更遠的前提。

合伙人不可缺少,這個人很重要,必須謹慎選擇。陌生的人之間沒有情誼可講,所以在涉及到公司利益方面可以果斷處理,有利于規章制度的落實??墒悄悴涣私馑?,他不了解你的情況下,信任如何建立?很難想像,連如何與對方很好的溝通都不知道的前提下你會得到對方足夠的信任。而信任恰恰是一個團隊團結的前提。

所以,還是在自己親近的人之間選擇,你們足夠了解彼此,長時間的相處,你們之間有與別人之間不一樣的默契,你們之間的信任是本來就有的。這樣彼此有誤會的時候就可以很好的溝通,及時消除誤解,誤會的解除很可能就是靈感的一個很好的來源。

創業不是一朝一夕的事情,合伙人必須面對的是時間的考驗,想不到的事情時常發生,彼此之間利益沖突會常常出現,這就要求合伙人有足夠的包容精神和大局意識??梢陨峒簽槿藶闃?,不弄虛作假,貪圖私利,任何時候都以公司的發展為重。所以日常生活中那些私念過重,凡事以己為重,吝嗇,一毛不拔的人不可選,這樣的人只會成為放在企業中的一顆定時炸彈,可能在平時看似沒事,真正爆發時無力回天。

創業是一個爬坡的過程,每一步都實實在在,都要有很多東西要學習,然后領悟,所以團隊核心的合伙人每一個都要有夠強的學習能力。起點可以有所不同,但學習能力很重要。不滿足于現狀是每個創業者共同的特征,每天都在以足夠的沖勁捕捉新鮮東西,然后可以吸收內化于己,這是整個團隊不斷提升,不斷適應瞬息萬變的創業形勢的必要條件。

合伙人之間相互學習的能力,其實就是彼此包容融合的能力。合伙人之間各有所長,也有所短,無論長短,合伙人之間應坦誠相待,取彼長補己短,最終真正成為一個共同體,彼此互補,彼此相依,是高效高質量的完成各個企業事項的前提。

對外界信息的敏銳捕捉能力,于社會之中創辦企業,我們還需要融入其中。每個合伙人都可以及時敏銳的捕捉外界信息,準確高效的處理,然后恰當的為企業所用,這是企業逐步得到外界的認可,樹立起自身的領域地位的必不可少的過程,是對于合伙人成熟學習觀念的考驗。是不是有理性認識自己長短的能力,是不是有不斷學習的意識,能不能準確把握正確信息,以及會不會正確處理信息?都是對合伙人的考驗,也是在選擇合伙人過程中一個重要評判標準。這即是所謂的地利。

合伙人確定下來之后,如何相處才能真正達到1+1>=2的效果?

分清情和利是關鍵。在某種程度上說,大家是因為情走到一塊的,但請僅限于此,當真正涉及到公司運作時,請把他放一邊。公司運作以盈利為目的,而合伙人最終目標也是使自己得到自己應該得到的利益,不多不少,多了利益失衡,會導致關系破解,少了,自感不公平,在心里埋下怨恨。所以在公司運作之時,要以利作為評判標準,只有這樣,公司才會步入正軌。這就要求合伙人在一起打拼的過程中什么時候應該以情為重,什么時候應該以利為重要分的清楚。以利為準打拼奮斗,享受成果時以情為重。這一點真正做到不容易,公司制度應運而生,理性分析,真正做出一套合理的公司制度體系很重要,往往會從根本上遏制私情亂用的不良現象發生。在加上制定一系列嚴謹的規章紀律作為輔助,使行動更加規范,企業運作更加健康,私用情公用利的狀態更順利形成,當然,前提是人人遵守創業約定,人人可以以身作則。

作為一個創業的人,如果你足夠自信,請走自己的路,按自己的模式去做,馬云的國家模式,王興的o2o模式,起初沒人能理解,感覺是空談,但最終他們成功了,不因為別的,只因為他們獨一無二,有別人不可超越的競爭力。


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